Proteggersi dalla copia del proprio lavoro è un compito difficile

Nel momento in cui decidete di pubblicare qualsiasi cosa online avrete bisogno di proteggervi dalla copia delle vostre idee o del vostro lavoro. Prima di provare ad inventarci qualcosa per evitare di essere copiati bisogna avere chiaro in mente cosa spinge le persone a copiarvi. Difficilmente i vostri competitor vi copieranno se non avranno abbastanza informazioni sui rendimenti economici di quello che voi avete già messo in gioco e testato sul campo, quindi direi che la prima motivazione è il guadagno facile e sicuro, invece di pianificare, studiare e scegliere una strada ne percorrono una già battuta da voi,quella dove sfortunatamente avete investito idee e lavoro, e di cui sono certi che abbiate tratto profitto. In questi casi proteggersi dalla copia non è possibile perchè non si tratta di una vera e propria copia ma di emulazione, immaginate di aver trovato un buco nel muro da cui escono monete, non appena qualcuno lo verrà a sapere non si farà scrupoli per scalzarvi dal vostro posto ed infilarsi davanti a raccoglierle al posto vostro,è così che va. Quando si tratta di siti web potrebbero copiarvi in tanti modi diversi, di seguito una lista delle copie più comuni:

1. Creazione di contenuti simili ai vostri perchè sicuri del potenziale visite/economico
2. Copie nel layout , rappresentazione grafica degli stessi contenuti con la stessa impostazione
3. Copia nelle funzionalità, tra le copie più fastidiose ma quando una cosa è carina si è sempre tentati
4. Copia nelle azioni, quando i competitor vi braccano ad ogni passo e vi studiano costantemente
5. Copia nelle partnership, quando i competitor contattano i vostri partner economici per offrire i vostri stessi servizi

Per proteggersi dalla copia cosa bisogna fare?

Leggendo i cinque punti di cui sopra, sicuramente vi sarete fatti un’idea, proteggersi dalla copia non è facile ed in alcuni casi è impossibile, ma allora cosa si può fare? Io ci sono passato svariate volte e capisco benissimo quanto sia insopportabile vedere i competitor che fanno di tutto per raggiungerti senza avere una strada propria perchè la loro strada è la tua, quella bella spianata e sicura che nel migliore dei casi conduce al punto dove sei tu. Vediamo cosa si può fare:

1. Essere estremamente discreti, non far mai sapere a nessuno cosa ti fa guadagnare sul web. Meno fate sapere e meglio è, possono nascere invidie e vi trovereste comunque a competere con chi sarà più motivato di voi dato che ha più strada da percorrere e per fronteggiare gli attacchi dovreste rallentare la corsa verso la meta del vostro progetto. Se non sarete appetibili non ci sarà bisogno di proteggersi dalla copia.
2. Evitate di mostrare Contatori sulle pagine di qualità del vostro sito, vedendo che sono molto visitate i vostri competitor sapranno cosa scrivere nel loro prossimo articolo senza aver bisogno di perdere un solo minuto a sforzare la propria inventiva o fantasia.
3. Tenere in cassaforte le proprie statistiche. Non fate mai sapere a nessuno quante visite fate e sopratutto quali siano le pagine del vostro sito che vi garantiscono più visite, potrebbero nascere pagine simili come funghi pur di prendere il vostro posto e guadagnare denaro.
4. Stipulare contratti in esclusiva con i propri partner economici per evitare di dover avere a che fare con competitor senza scrupoli
5. Per proteggere le proprie idee non ci sono soluzioni, è una cosa sgradevole a cui dovrete abituarvi, idem per le copie nel layout a meno che non registriate una testata giornalistica online, in quel caso il layout del giornale è tutelato
6. Se qualcuno segue sempre le vostre orme e copia le vostre azioni, l’unica soluzione è beffarli, inventate fantomatiche attività super redditizie per fuorviare il lavoro del competitor, almeno vi farete quattro risate.

Ricordo ancora un motto scritto su uno striscione ad un convegno che ho seguito nel lontano 1993 a New York, diceva “INNOVATE DON’T IMITATE”, ossia, create innovazione non imitate. La frase da sempre mi guida in ogni mia scelta nel mondo del software, del web, del seo. L’innovazione può partire da idee altrui, anzi deve ma immaginate di vivere in un mondo dove non ci sia innovazione, sarebbe tutto fermo come al primo giorno di vita dell’uomo, per millenni ci saremmo imitati rimanendo immobili sempre alla stessa ignoranza, allo stesso livello di tecnologia e senza alcun progresso.
Perchè vi scrivo questo? Perchè ritenngo che se qualcuno vi copi dobbiate esserne fieri, rabbiosi, indignati, infastiditi a morte ma fieri, fieri di non essere dall’altra parte e fieri di fare INNOVAZIONE e sopratutto fieri che domani sarete nuovamente copiati perchè sarete sempre un passo più in la, quindi basta essere consapevoli che vi stiano copiando qualcosa che per voi è già preistoria, solo così è possibile proteggersi dalla copia.

Il sovrastimato valore del social media marketing

Quando si parla di Social Media Marketing provo un gran senso di fastidio, un altro parolone da sbattere in faccia ai clienti per mostrare di essere all’avanguardia, come se rompere i coglioni ai propri amici su Facebook e Twitter fosse tutto d’un tratto diventato un lavoro e addirittura talmente serio da considerarlo una nuova branca del web marketing, il famosissimo social media marketing. Bene, ho iniziato arrivando diritto al punto, il social media marketing mi sta sullo stomaco, credo si avrelo espresso abbastanza chiaramente, ma ora vediamo anche perchè.

Perchè non ritengo efficace il social media marketing

Per fare marketing sui social network, su Facebook in primis, sono necessari dei presupposti fondamentali:

1. Devi avere un numero considerevole di “amici” a cui rompere le scatole con la tua pubblicità
2. Avere amici che possano essere almeno un po interessati a quello che hai da proporre
3. Avere amici che saranno interessati anche a tutto quello che avrai da proporre per altri clienti
4. Avere amici che dopo i primi 3 messaggi pubblicitari non ti mettano in IGNORE
5. Avere amici all’estero o fissatissimi per il social se decidi di usare Twitter dato che in Italia non va un gran che.
6. Essere un personaggio famoso o almeno molto amato e seguito per sperare che 10 persone su 100 prendano sul serio quello che hai da dire.

Questi sono solo i “prerequisiti” per potersi lanciare in una campagna di social media marketing, se non hai nessuno che ti legge stai perdendo tempo.

Bene, premesso questo passiamo ad una serie di riflessioni che vengono spontenee:

1. Ma quale subdolo individuo collezionerebbe amici sui social per poi rompergli le scatole con messaggi continui di pubblicità? La risposta è TANTISSIMI. Ogni santo giorno, anche persone che realmente sono amici, ti tartassano di messaggi per invitarti in discoteche (in cui lavorano) o per proporti vacanze (in hotel in cui lavorano) ecc… Il risultato è sempre lo stesso… Li cancello dagli amici, mi annoiano, chi invece non li cancella li ignora.
2. Supponendo che tutti non siano come me, sono belli e cari ed abboccano ai messaggi ammaliatori del social media marketing. Quanti “lettori” saranno realmente interessati a quello che hai da vendere? Gli amici non sono profilati, sono persone con interessi diversi, preferenze diverse, vivono in città diverse. Il target si riduce sempre di più ad ogni domanda che mi pongo.
3. Mi metto nei panni degli ottimisti, persone così convinte di avere in mano qualcosa di unico, irripetibile, desiderabile, che sono sicuri di poter far piacere talmente tanto quello che hanno da offrire da innescare una vera e propria reazione a catena che definiscono “VIRAL MARKETING”. Bene, devo dire che nel marketing virale ci credo, si può fare ma … e c’è un ma… Cosa secondo voi può diventare virale? Cosa può essere così interessante da volerlo condividere con chiunque? Le statistiche dicono che le cose più condivise sono quelle più stupide ed inutili, foto, video e cavolate divertenti per regalare un sorriso agli amici. In quanti casi si è in grado di riuscire a tirar fuori un business partendo da una diffusione di qualcosa di demenziale e divertente? Siamo sicuri che per il nostro business vogliamo orientarci verso un target di beoti che condividono cavolate per riderci un po su? (lo so, lo so, tutti condividiamo cavolate…)
4. Ultima domanda sul social media marketing. Diciamo di essere un super guru del social media e di riuscire a trasmettere interesse a tutti i propri contatti. Ma quanti contatti è umanamente possibile avere sui social network riuscendo ad avere con tutti un rapporto almeno di conoscenza? Ritengo che per quanto si possa essere una persona super social, non sia possibile avere credibilità come individuo con tutte le persone che si hanno nella lista degli amici, molti saranno estranei o persone aggiunte tanto per far numero. A questo punto ritengo che sia decisamente più efficarce inviare una bella e vecchia DEM di spam a 100.000 contatti via email, sicuramente si avrebbe un risultato diverso, sopratutto se le 100.000 email sono almeno profilate come si deve.

Allora questo social media merketing non serve a nulla?
Non ritengo che sia proprio così, in alcuni contesti specifici fare marketing sui social media può rivelarsi vincente. Pensate di voler diffondere notizie o informare tutti su un evento, un concerto, una manifestazione, in quasti casi specifici i social network sono fondamentali e funzionano veramente alla grande.
Se invece volete vendere prodotti alimentari di altissima qualità, allora vi converrà contattare direttamente un insieme di possibili acquirenti ben profilati magari raccogliendo email di ristoranti di classe in tutta Italia.

Come qualsiasi attività,anche questa è molto impegnativa, per effettuare Digg, Pligg, Bookmarks, Mi Piace, Twitta,Condividi & Co. ci vuole tempo e dedizione quindi valutate sempre attentamente a priori se per il vostro target, per la vostra nicchia di mercato potreste ottenere dei riscontri reali con il social media marketing

1) Il sito web inizialmente contava 80 visitatori giornalieri, gli annunci pay per click avevano costi troppo elevati per poter gestire campagne da 3000 visitatori al giorno. Volendo investire in Pay Per Click per arrivare alle 3000 visite giornaliere erano necessari circa 2500 euro al giorno, quindi la folle cifra di 75.000 euro al mese da pagare a google.

2) Chiudiamo un contratto con il cliente, ovviamente senza definire il numero di visitatori che avremmo fornito, non si possono stimare, ma nonostante il budget ridotto riusciamo a raggiungere l’obiettivo dei 3000 giornalieri.

3) Nonostante le visite fossero tutte provenienti dalle parole chiave specifiche di settore e fortemente mirate al prodotto offerto dal cliente, le vendite sono aumentate veramente di poco.

Com’è possibile che il passaggio dalle 80 visite alle 3000 non abbia prodotto un aumento delle vendite?

“La risposta è semplice, il sito web non offre un’esperienza di navigazione e/o non propone il messaggio giusto al visitatore che giunge sulle sue pagine web dalle ricerche.”

Volendo fare un esempio di vita”off line” pensate al volantinaggio, dopo una campagna pubblicitaria siete riusciti a suscitare l’interesse di 3000 persone che si recano nel vostro negozio di abbigliamento ma nessuno acquista i vostri prodotti.
Quale domanda vi porreste? Dareste mai la colpa a chi ha fatto il volantinaggio? Magari dicendogli che ha consegnato i volantini a persone che amano andare in giro nude e non hanno bisogno del loro prodotto?

Questa situazione può verificarsi spesso ed ammetto di aver perso svariati lavori a causa della mia schiettezza (c’è chi ama la sincerità e chi invece si offende se gli dici che ha un sito web inadeguato), quando vedendo il sito del cliente gli ho consigliato di rifarlo da capo o magari di renderlo più accattivante per l’utente finale. Le mie considerazioni hanno sempre lo scopo di offrire un servizio migliore al cliente e non sono mai critiche sterili e gratuite, l’obiettivo è quello di essere si visibili ma QUELLO CHE FACCIAMO VEDERE DEVE ESSERE ALL’ALTEZZA.

A tal proposito, da un po di tempo sto avendo un approccio diverso con i clienti che non hanno mai fatto business su internet.
Se un cliente non ha mai avuto modo di testare il rendimento del proprio sito web, propongo sempre una fase di “test drive” per vedere come rende il sito web quando si ha un numero considerevole di visitatori provenienti esattamente dalle parole chiave che il cliente vuole posizionare. Per fare questo, il cliente deve mettere a disposizione un budget da investire in Pay Per Click su Google per un breve periodo di tempo al fine di acquisire tutte le informazioni necessarie per trarre delle conclusioni, valutare il sito web e capire se vale la pena o no di investire ulteriormente nel settore e/o nello specifico farlo con il sito web in questione.

Ovviamente se il cliente ha già fatto uso di AdWords in passato tutto questo non è necessario, basta che ci fornisca le statistiche.

La cosa più importante, in questa nostra fase di monitoraggio, è l’utilizzo di strumenti esterni per il monitoraggio (non google  analytics), che traccino il movimento del mouse di ogni singolo utente che visita il sito web e che vi è arrivato da una ricerca da parole chiave. In questo modo capiamo perfettamente cosa non va bene nel layout di un sito web. Grazie a questi strumenti di monitoraggio abbiamo la possibilità di spostare i contenuti interessanti del sito nelle aree della pagina “preferite” dai visitatori ed evitare che le visite ottenute con tanti sacrifici finiscano nel nulla. Le aree più cliccate o attraversate dal mouse sulla pagina web vengono illuminate come LED per evidenziare che sei tratta di un’area calda o (heatmap), quindi un’area da sfruttare al massimo.

In questo modo abbiamo la possibilità di offrire al cliente un servizio di consulenza seo e di web marketing completa. Fino ad oggi non abbiamo mai commesso errori ed abbiamo sempre posizionato i siti web dei nostri clienti ai primi posti nei motori di ricerca però, devo ammettere, che a volte quei primi posti non hanno dato i risultati sperati per il cliente. So bene che il SEO deve posizionare parole chiave e chi invece fa web marketing deve sceglierle ma spesso i clienti questo non lo sanno, quindi è necessario offrire il pacchetto completo e spiegarne il perché. In questo modo i clienti consapevoli potranno optare per il semplice posizionamento o per uno studio approfondito sul valore delle parole chiave e sul rendimento del proprio layout.

Concludo rispondendo quindi alla domanda nel titolo di questo post:

Conviene posizionare un sito web su google?
“Si conviene sempre e comunque! Il sito web preso come esempio avrebbe dovuto spendere 2500 euro al giorno per arrivare alla situazione attuale, invece con un budget limitato ha acquisito un valore calcolato in click di circa 90.000 euro al mese. Far fruttare il potenziale di tutte queste visite è compito di chi si mette in gioco facendo business online, ossia del proprietario a meno che non vi affidi anche questo aspetto del progetto.”

1. Per SEO si intende solo l’ottimizzazione dei siti web e nient’altro
2. Quando si posiziona un sito web si fa uso di varie tecniche quasi tutte volte ad ottenere links per aumentare la popolarità del sito web
3. I Social Network vengono utilizzati come veicolo per ottenere link in entrata
4. Sui social network otterrete links solo da quei pochissimi che avranno interesse specifico per quello che offrite
5. Le visite provenienti dai social non sono visite specializzate, vi potrà visitare chiunque quindi non è assolutamente un traffico utenti da ambire. Vi visiteranno anche i cuginetti di 14 anni degli amici degli amici degli amici
6. Il traffico di qualità non arriva dai social ma dalle ricerche organiche

Allora perchè si spinge tanto con questo concetto di social? Perchè le nuove idee di marketing vertono tutte verso facebook o canali analoghi?
Punto primo, perchè costano ZERO, secondo perchè i risultati sono abbastanza rapidi, terzo perchè molti clienti guardano solo il numero di visitatoi noncuranti della qualità delle visite.

Io sinceramente preferisco 10 visitatori che vogliono prenotare una camera d’albergo piuttosto che 100o ragazzini che generano una frequenza di rimbalzo del 90%.

A mio avviso l’unico utilizzo serio dei social è quello fatto tramite web applications come quelle di facebook per acquisire contatti, interagire con le persone in maniera giocosa per ottenere informazioni utili alla propria attività. Sui social network con un po di furbizia è possibile far lavorare gratis migliaia di persone per i propri scopi facendoli semplicemente giocare online.

Se siete interessati ad idee su come creare “movimento” utile sui social contattatemi, con alcune applicazioni facebook ho ottenuto dei risultati veramente imprevisti e molto ma molto interessanti… SEO Google e Facebook possono fare la differenza

“Salve, sono xxxxxx, ho visitato il suo sito web www.grandihotel.it ed ho notato che lavora nel campo della promozione alberghiera. Come ben saprà, per vendere spazi pubblicitari agli hotel, è necessario garantire un gran numero di visite.”

Fermo lo strano personaggio e gli dico che praticamente il sito è nato da un mesetto e che gli obiettivi della mia azienda erano prefissati per marzo 2010, quindi non avevo bisogno di veicolare traffico di alcun tipo se non quello derivante dal posizionamento organico, unico mio obiettivo. Il signore al telefono insiste e mi dice:

“Guardi le spiego meglio, grazie al mio intervento lei potrebbe vendere pubblicità agli alberghi già da domani mattina. Quello che io faccio è aumentare enormemente i NUMERI DEL SUO SITO WEB in Google Analytics veicolando clicks. Il costo di ogni singolo click è di 3 centesimi di euro.”

Ribadisco alla persona che non mi interessa il pay per click ma gli chiedo ingenuamente quali siano i canali che avrebbero dovuto veicolare traffico e lui mi risponde:

“Guardi, forse non sono stato chiaro, il mio lavoro consiste solo nel pompare i valori di analytics non nel portare visite reali, non si tratta di utenti ma solo di numeri che poi potrà rivendere agli albergatori dicendo che sono visitatori reali.”

A quel punto ho capito tutto (ovviamente, me l’ha detto esplicitamente), si trattava di una truffa ai danni degli ipotetici clienti. Volevano essere pagati per creare statistiche false credendo che poi sarei stato in grado di vendere i dati per veri. Appena ho realizzato, gli ho detto che non ero assolutamente interessato ad una follia del genere e che se fossi stato un disonesto avrei potuto farlo anche da solo con le mie conoscenze.

Questa era veramente una cosa che mi mancava, lavorando con molti portali alberghieri non mi era mai balenata in mente l’idea che magari qualcuno della concorrenza potesse utilizzare mezzi sporchi come questi. A volte mi è capitato di sentire dai miei clienti che gli albergatori gli avevano mostrato le statistiche di altri fornitori (portali) e che i numeri erano nettamente superiori. Mi domandavo come fosse possibile dato che i siti menzionati non li ho mai visti, ed ancora non li vedo mai, in alcuna ricerca organica ed a dire il vero, neanche nel Pay Per Click…

Internet è eccezionale ma come “nel mondo reale”, bisogna avere sempre gli occhi aperti… cari albergatori attenti ai PACCHI!!! Se nelle statistiche che vi vengono fornite vedete troppe visite provenienti da TRAFFICO DIRETTO AL SITO WEB, siate sospettosi a meno che non si tratti di un sito importante molto famoso. Non chiedete solo i numeri, verificate attentamente le dinamiche che hanno fornito le visite al sito su cui acquistate pubblicità e se vi serve una mano per capirlo contattatemi pure, sono lieto di esservi di aiuto.

Svariate keywords sono già in prima pagina ma ovviamente si tratta di parole chiave minori dove la competizione è veramente molto bassa. In questa settimana, grazie a varie tecniche di marketing abbiamo ottenuto 450 strutture iscritte tra hotel, bed and breakfast, villaggi turistici e casa vacanze. L’obiettivo del nostro portale turistico è di raggiungere la prima pagina di google per quante più keyword possibile entro marzo 2011 in modo da poter offrire agli albergatori uno strumento economico e sicuro per aumentare le prenotazioni. Grandihotel.it è un progetto ambizioso e nasce su piattaforma wordpress, ovviamente con un template super ottimizzato e che va a modificare radicalmente il funzionamento standard di wordpress. In aggiunta abbiamo realizzato la parte amministrativa (per le strutture ricettive) in Microsoft.net riuscendo ad ovviare ai limiti imposti da wordpress. Un aspetto interessate del nostro progetto è l’integrazione con un precedente studio da me effettuato l’anno scorso, ossia un archivio geografico dei punti di interesse. Grazie all’archivio e ad alcune stored procedure per ricercare i POI (points of interest) vicini ad una determinata struttura, grandihotel può offrire al visitatore un servizio davvero unico, ossia quello di sapere cosa c’è nei dintorni di un hotel prima di effettuare la prenotazione. Non si rischierà più di finire nel bel mezzo del nulla. Ritengo che grandihotel sia veramente un gioiellino ed il fatto di averlo realizzato su una base wordpress è veramente interessante, non pensavo che potessimo ottenere risultati del genere con una piattaforma per blog.

Nei prossimi mesi incollerò i risultati ottenuti con www.grandihotel.it sperando di riuscire a fare per un nostro progetto quello che generalmente facciamo per i clienti.

TextMarket è un idea che mancava sul panorama italiano, in lingua inglese ne esistono tanti come ad esempio RevieMe ma in Italia non c’era praticamente nulla di simile.

A chi servono i servizi di TextMarket.it:

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Questo lavoro è davvero divertente… a breve lanceremo un servizio di protezione della reputazione online, l’ho fatto già qualche anno fa per aziende americane ma sembra che sia arrivato anche il momento per l’Italia

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Se ad esempio il nostro obiettivo è solo il numero delle visite perchè vendiamo pubblicità e dobbiamo portare un conteggio di visitatori unici agli advertiser, possiamo anche ignorare parametri importanti come la frequenza di rimbalzo e la permanenza sul sito.

Se invece abbiamo un portale di prenotazioni online, il discorso cambia, la frequenza di rimbalzo deve essere bassa e la permanenza sul sito deve aumentare altrimenti le conversioni visitatore/cliente saranno limitate.

La casistica è varia e le chiavi di lettura molteplici, quindi bisogna prima di tutto capire come leggere le statistiche e poi verificare che i risultati siano adeguati per il nostro obiettivo. Di seguito elenco brevemente quali sono gli aspetti più importanti da prendere in considerazione, sia per le visite provenienti da ricerche organiche che dal pay per click (adwords).

Consideriamo i dati riassuntivi che analytics visualizza appena accediamo…
Possiamo subito notare che su circa 176.000 visite, il 58,40% abbandona praticamente subito il sito.

Questo può accadere per vari motivi

1. Il sito è lento ad aprirsi ed il visitatore non vuole attendere
2. Il sito non piace al visitatore
3. Il sito non ha le informazioni che il visitatore cercava

Le pagine per visita (2,63) sono veramente poche, vuol dire che qualcosa non va nel sito, i visitatori non lo trovano interessante oppure il sito è estremamente lento.
Le visite nuove contano il 68% quindi molto probabilmente il sito è ben posizionato sui motori di ricerca.
Da un primo sguardo siamo già riusciti a capire che qualcosa non va bene nel sito, c’è da intervenire OnSite o sui contenuti o scegliere un hosting più veloce oppure ridurre la dimensione delle pagine se sono troppo corpose.

A questo punto facciamo una seconda analisti, vediamo quante visite arrivano dalle ricerche organiche e quante visite arrivano dal pay per click e sopratutto come si comportano gli utenti che provengono dalle due fonti di traffico.

Visite provenienti dal pay per click


Queste sono le visite pagate su AdWords. Da un primo sguardo capiamo subito che le campagne sono del tutto inefficienti e ci portano ad avere una perdita d’investimento di circa il 68% (valore della frequenza di rimbalzo).
Come potete vedere, sotto ogni voce c’è in rosso la differenza dal valore medio del sito.

Pagine/Visita = 2,13 e conta -18% dalla media di pagine x visita del sito
Tempo medio sul sito = 3 minuti e -14% dalla media del sito
Frequenza di rimbalzo = 67,85% e +16% rispetto alla media
      
Questo ci deve far capire che bisogna intervenire drasticamente sulla campagna pay per click e sopratutto sul sito web. Il sito ha sicuramente qualcosa che non va bene oppure le keywords scelte per il pay per click sono fuori tema (in questo caso non è così perchè lo so ma potrebbe capitare).
La soluzione è quella di creare delle landing page apposite per le campagne adwords, pagine snelle, veloci da caricare ed accattivanti per “trattenere” il visitatore.

Analizziamo ora gli stessi dati ma provenienti dalle ricerche organiche

Le visite sono inferiori di quelle prodotte dal pay per click (-14.000) ma i valori importanti sono tutti nettamente migliori di quelli del pay per click.

Pagine/Visita = 3,13 e conta +19% dalla media di pagine x visita del sito
Tempo medio sul sito = 3,43 minuti e +6,60% dalla media del sito
Frequenza di rimbalzo = 50,79% e -13% rispetto alla media

I valori sono comunque poco incoraggianti, ci danno conferma che qualcosa non va nel sito. Nonostante sia ben posizionato e le visite siano tante, il sito non piace al visitatore, bisogna analizzare a fondo quali potrebbero essere le cause di una frequenza di rimbalzo alta e delle poche pagine viste.

Conclusioni della prima analisi delle visite ponendosi una domanda: “Rende di più il pay per click o le ricerche organiche?”.

Il calcolo è semplice, in entrambi i casi bisogna utilizzare la seguente formula:

Visite Utili = Numero di visite totale – (Numero di visite totale*frequenza di rimbalzo/100)
Una volta ottenute le visite utili le moltiplichiamo per il valore medio di pagine per visita ed otteniamo le pagine utili viste

Nel caso delle visite pagate abbiamo:


Visite utili = 80040 – (80040*67,85/100) = 25.732
Pagine utili viste = 25732*2,13 =  54.551

Nel caso delle visite non pagate abbiamo:


Visite utili = 64298 – (64298*50,79/100) = 31.641
Pagine utili viste = 31641*3,13 =  99.036

I risultati ottenuti con il posizionamento sui motori di ricerca è nettamente superiore a quello del pay per click per quanto riguarda la qualità delle visite, nonostante in questo caso il sito necessiti sicuramente di qualche accorgimento importante.